简述汽车整车销售的模式有哪些

汽车 销售，有哪些流程？汽车专卖店汽车专卖店销售 模式通常汽车厂家与汽车经销商签订合同，并授权。第二种销售模式，独立销售模式，独立销售模式，就是把车销售拿出来再分开销售精品，。

4S店是以“四位一体”为核心的a 汽车特许经营模式包括整车-3/(销售)和Sparepart。有统一的外观形象，统一的logo，统一的管理标准，只经营单一品牌。是个性突出，渠道一致，文化理念统一的有形市场。4S门店在推广汽车品牌和汽车生产企业形象方面的优势显而易见。

大致有三个阶段:1。卖方市场时期，也就是中国最初的汽车市场。很少有人买得起汽车。如果他们买得起车，有车就好。销售很拽。2.买方市场时期，2013年左右，车辆会比较充足，客户不仅要求价格优惠，还会考虑车辆的动力、空间、售后、配件等。对销售人员的素质要求更高。3，水货，互联网时期，现在。平行进口让国外的好车以更低的价格进入中国，互联网增加了价格的透明度。

1、客户开发客户开发主要是挖掘潜在客户，主要是通过一些网络渠道或者别人的推荐。在销售开发潜在客户的过程中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求，与他们建立友好的关系。只有销售人事确认关系建立，才能邀请潜在客户。2、客户接待接待客户一般说的展厅接待，有两种情况。一种是完全陌生的客户拜访，一种是已经预约的客户拜访。

给客户树立良好的第一印象，因为客户通常会提前对购车体验产生负面的想法，所以彬彬有礼的专业人士的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。第二，对于已经预约的客户，按照流程走就可以了。当然，在接待过程中也要呈现出专业礼貌的精神。3.客户咨询以真诚和自信面对客户。重点是建立客户对销售人员和经销商的信心。

新京报:你来上海之前，在台湾省通用做了一年多的总经理，在福特也有15年的工作经验。你能比较一下你以前和现在工作条件的区别吗？刘跃海:我在上海通用有很多任务。除了短期的营销压力，陈总裁(陈红)给我的任务是战略规划，包括产品发展战略和品牌营销战略。我分管上海通用旗下的三个品牌和通用中国的进口车业务，也想给他们上汽通用五菱的营销出谋划策。