怎么用海关数据分析,海关data知多少?问与答（20）

目前市面上提供海关data的公司有几家，一定要选择更新快、数据准确的，关键还能挖出关键决策者的联系方式，否则不仅用起来费时费力，还会错过很多商机,个人觉得，就看你怎么用了,用数据分析这个买家是否有匹配的目标买家，分析后再一对一开发，肯定比盲目大量派人要好,还有你觉得用海关data发展客户有用，还是找到数据有用。

海关数据对外贸人非常有用，可以帮助分析目标市场，洞察趋势，把握需求；可以全程跟踪竞争对手的交易记录，掌握他们的买家信息和交易记录，知己知彼；可以找到正在采购的国外买家，进行精准营销；还可以激活老客户，找出自己产品、价格、发货等方面的问题。通过帮助分析客户更改订单的原因，争取拿回订单。但是，要想发挥其最大的作用，关键还是要选对海关 data。目前市面上提供海关 data的公司有几家，一定要选择更新快、数据准确的，关键还能挖出关键决策者的联系方式，否则不仅用起来费时费力，还会错过很多商机。

个人觉得，就看你怎么用了。还有你觉得用海关 data发展客户有用，还是找到数据有用。利用产品关键词发展客户，可以快速找到行业内的买家，比Google的大量搜索更准确，可以用二手报告分析买家的综合情况。用数据分析这个买家是否有匹配的目标买家，分析后再一对一开发，肯定比盲目大量派人要好。本身是有用的，但是如果要发展客户，就要看你的业务销售能力和产品了。就像阿里巴巴平台，大家都知道用，但不是每个业务都很好，有人觉得没用。

遗憾的是，这些行动的效果也非常有限，因为广告效果取决于这些网站在国外的知名度。目前市场上可获得的海关数据有中国的进出口数据，美国进口商、英国进口商、印度进口商、韩国进口商、俄罗斯进口商以及拉美四国(阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭)进口商的报告。国外进口商的报告可以直接联系潜在客户，了解他们交易的详细情况(包括价格和数量等。)，并且可以用来开发新客户，了解对方的真实经济状况。

这主要可以从两个方面来分析。一个是海关 data本身，一个是如何使用海关 data。如果数据提供者本身不完整，重要字段都没有提供，会极大阻碍对客户购买力、购买周期等关键因素的分析，不利于发展客户。换句话说，只有找到合适的海关 data的提供者，才能为开拓市场打下良好的基础。哪里的数据比较靠谱？我想推荐IBUonline的海关 data。

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